Saldering stopt op 1 januari 2027: wat het je klant kost en wanneer een thuisbatterij loont

Per 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling definitief. Je klanten weten dat inmiddels ook, en de vraag die je nu dagelijks krijgt is steeds dezelfde: moet ik een thuisbatterij?

Dit artikel geeft je het gereedschap om die vraag onderbouwd te beantwoorden. Eerst wat er precies verandert, dan de rekenregel waarmee je de waarde van een batterij bepaalt, en tot slot waar je bij plaatsing technisch op moet letten.

1. Wat er verandert

Nu wordt teruglevering weggestreept tegen afname. Wie 3.000 kWh teruglevert en 3.500 kWh afneemt, betaalt over 500 kWh. Vanaf 2027 betaalt diezelfde klant over alle 3.500 kWh, en krijgt hij voor die 3.000 kWh een terugleververgoeding die fors onder de afnameprijs ligt.

Daar komen bij veel leveranciers terugleverkosten bovenop, meestal in een staffel op basis van hoeveel er wordt teruggeleverd.

Reken een gemiddelde tussenwoning door: 4.200 kWh verbruik, 4.000 Wp op het dak, dertig procent direct eigen verbruik, 28 cent stroom en 5 cent terugleververgoeding.

Elektriciteitsdeel van de rekening	Nu	Vanaf 2027
Betaalde afname	700 kWh	3.150 kWh
Kosten afname	€ 196	€ 882
Vergoeding teruglevering	—	− € 123
Terugleverkosten	€ 0	€ 200
Totaal per jaar	€ 196	€ 960

Ruim 750 euro per jaar verschil, zonder dat er iets aan de installatie verandert. Dat getal is je opening in het klantgesprek.

2. De rekenregel die je moet kennen

Bij 28 cent en 5 cent is dat 23 cent per kWh. Meer zit er niet achter, en dat maakt het gesprek eenvoudig: verschuift een batterij 2.000 kWh per jaar van dag naar avond, dan levert hij 460 euro op.

Diezelfde regel verklaart ook twee dingen die installateurs vaak verwarren. Een lage terugleververgoeding maakt een batterij juist aantrekkelijker, want je loopt minder mis. En bij een dynamisch contract met een groot dag-nachtverschil verandert de rekensom, omdat de prijs waartegen je terugkoopt dan varieert.

3. Hoeveel verschuift een batterij werkelijk?

Hier gaan de meeste offertes de mist in. De nominale capaciteit op de sticker zegt weinig. Vier dingen bepalen wat er werkelijk gebeurt:

• Ontlaaddiepte — je gebruikt niet de volle capaciteit. Reken met ongeveer negentig procent.
• Retourrendement — laden en ontladen samen kosten je ongeveer tien procent, omvormerverlies inbegrepen.
• Bruikbare cycli per jaar — dit is de grootste. Een batterij gaat niet 365 keer per jaar vol rond; in de winter is er domweg geen overschot. Tweehonderd tot tweehonderdvijftig volledige cycli is reëel voor Nederland.
• De begrenzing van de woning — je kunt nooit meer verschuiven dan er wordt teruggeleverd, en nooit meer dan er 's avonds nog van het net komt.

Die laatste is de belangrijkste controle, en tegelijk de meest overgeslagen. Een klant met een klein dak of een laag avondverbruik heeft niets aan tien kilowattuur accu. Vuistregel: komt de benutting onder de tachtig procent, dan is de batterij te groot voor die woning.

4. Verdient het zich terug?

Reken mee. Eén kilowattuur capaciteit levert bij 250 cycli, negentig procent ontlaaddiepte en negentig procent rendement ongeveer 200 kWh per jaar op. Maal 23 cent is dat zo'n 46 euro per kilowattuur per jaar.

Bij een materiaalprijs van 450 euro per kilowattuur zit je dus rond de tien jaar, en de installatie komt daar nog bij. Dat is bij de huidige prijzen eerlijk gezegd een randgeval.

Maar het kantelt sneller dan je denkt. Bij 32 cent stroom in plaats van 28 kom je bij hetzelfde systeem al onder de acht jaar uit. En hogere terugleverkosten of een lagere accuprijs doen hetzelfde.

Ons advies: noem nooit één getal. Laat zien bij welke stroomprijs het wel en niet uitkomt. Een klant die begrijpt waar de terugverdientijd op leunt neemt een betere beslissing — en komt over vijf jaar niet verhaal halen.

5. Checklist voor de plaatsing

• Opstellingsplaats en brandveiligheid — let op de voorgeschreven vrije ruimte rondom, de omgevingstemperatuur en of de ruimte geen vluchtroute is. Een meterkast of kruipruimte is zelden de juiste plek.
• Groepenkast — is er ruimte voor de extra afgaande groep en de juiste beveiliging, en is de aarding in orde?
• Bestaande omvormer — een AC-gekoppelde batterij werkt naast vrijwel elke installatie; een DC-gekoppelde vraagt een geschikte hybride omvormer. Controleer dit vóór je offreert, niet erna.
• Aansluitwaarde en load balancing — staat er ook een laadpaal of warmtepomp, dan is dynamisch load balancing geen luxe. Let bij de CT-klemmen op de juiste fase én de juiste richting, en test met een zware verbruiker of het meetsignaal klopt.
• Terugleverbegrenzing — vraag na of de netbeheerder in dat gebied beperkingen stelt. Bij netcongestie kan dat de hele opzet veranderen.
• Garantie — kijk niet alleen naar de jaren, maar ook naar het aantal cycli en het gegarandeerde restvermogen. Dat laatste is wat je klant over tien jaar overhoudt.

6. Wat je nu kunt doen

1. Loop je klantenbestand langs op wie zonnepanelen heeft. Dat is je lijst voor de komende maanden.
2. Vraag bij het eerste contact om de jaarafrekening. Zonder het werkelijke verbruik en de werkelijke tarieven is elke berekening giswerk.
3. Reken twee scenario's voor: met en zonder batterij, en laat zien bij welke stroomprijs het kantelt.

Reken het gewoon voor

We hebben deze hele rekensom in een Excel-tool gezet, zodat je hem niet elke keer opnieuw hoeft op te bouwen. Je vult jaarverbruik, opgesteld vermogen en de tarieven van de klant in, en je ziet de rekening van vandaag naast die van 2027, wat een batterij werkelijk verschuift, de terugverdientijd en een gevoeligheidstabel voor de stroomprijs. Er zit een printbaar adviesblad bij dat je bij de klant op tafel legt.

De tool rekent bewust eerlijk: komt een batterij eruit als twijfelgeval, dan staat dat er ook.

Bekijk de Thuisbatterij & Saldering 2027 Tool Pro

---

Dit artikel is algemene technische informatie. De tarieven die energieleveranciers vanaf 2027 hanteren verschillen per contract en zijn nog niet overal bekend; ga voor een concreet advies altijd uit van de gegevens van de klant zelf. De genoemde bedragen zijn rekenvoorbeelden, geen voorspelling. Werkzaamheden aan de elektrische installatie horen te worden uitgevoerd door een vakbekwaam installateur volgens de geldende normen.

InstallatieTools
Voor installateurs, door installateurs.